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Abrir Empresa de Energia Solar - passo-a-passo


Em momentos de crise de energia e racionamento d’agua a energia solar fotovoltaica virou a melhor forma de se livrar da sua conta de luz para sempre. A demanda por sistemas fotovoltaicos cresce exponencialmente e assim um mercado gigantesco está nascendo. Por isso, resolvemos montar um passo a passo de como abrir uma empresa bem sucedida de energia solar fotovoltaica.


O que são Empresas Integradoras de energia solar fotovoltaica?


Essas são as empresas que compram todos os componentes de um sistema fotovoltaico (Painel Solar + Inversor Solar +Estrutura de Fixação + Materiais elétricos) e vendem a solução completa para casas e empresas na modalidade turn-key (turn-key = Sistema fotovoltaico + Instalação + Conexão com a rede da distribuidora = solução completa). Ou seja, as empresas integradoras de energia solar fotovoltaica fornecem a solução completa para o cliente. Este é o mercado que mais cresce no Brasil.



Passo 1 – Faça um curso de energia solar

Antes de entrar no setor de energia solar fotovoltaica você deve se instruir. Para isso faça pelo menos 3 cursos de energia solar. Recomendamos que você comece com um curso básico introdutório, depois fazer um de instalação de sistemas fotovoltaicos e por fim um curso de integrador. Desta forma você vai começar a entender do assunto e ter certeza que é isso que quer fazer da sua carreira. Clique aqui veja os melhores cursos de energia solar no Brasil



Passo 2 – Escolha um nome bom e fácil de ser lembrado e crie um logotipo

Você vai reparar que a maioria das empresas de energia solar possuem “solar” no nome. Isso não é obrigatório, mas é uma forma de falar para o cliente com o que você trabalha já no nome da sua empresa. Mostre o nome e o logo da sua empresa de energia solar para seus amigos e familiares, peça a opinião do máximo de pessoas antes de registar a patente.



Passo 3 – Faça um website na internet

Fato: 90% das pessoas encontram seus fornecedores de sistemas fotovoltaicos na Internet. O seu site precisa ser bonito, fácil de navegar e possuir um bom desempenho. Procure uma empresa que tenha feito sites que possuem bom desempenho no Google. O site é com certeza a sua primeira e mais importante ferramenta de marketing hoje em dia.



Passo 4 – Se informe da regulamentação 482/12 da ANEEL

Esta é a lei que regulamenta a conexão à rede de sistemas fotovoltaicos. Você vai precisar conhecer ela a fundo. Veja aqui o básico para você começar a sua pesquisa sobre a RN482/12 da Aneel.

Passo 5 – ART Se você não é engenheiro ou eletrotécnico você vai precisar contratar um dos dois para assinar o ART do projeto de instalação. É muito mais simples do que parece, porém trata-se de uma exigência das distribuidoras de energia.



Passo 6 – Equipe inicial da empresa de energia solar

Uma empresa é feita pela equipe, a sua empresa não terá sucesso se não tiver uma equipe ótima que ama o que faz. Procure pessoas que se preocupam com o meio ambiente, que gostem de sustentabilidade que “vivem o que falam”.

a) Equipe de Instalação: uma equipe bem treinada, composta por 1 eletricista e 2 ajudantes consegue instalar um sistema de até 5kWp de energia solar residencial em um dia. Ou seja, com esta equipe você poderá atender até 15 instalações por mês (assumindo que alguns dias chova e não seja possível subir no telhado) IMPORTANTE:esta equipe deve estar devidamente treinada e qualificada legalmente para executar trabalho em locais altos(trabalho em altura).b) Escritório: uma secretária é o suficiente para começar. (Dica: coloque ela em um curso de energia solar para que ela atenda os clientes da forma correta)c) Equipe de Vendas: Quem melhor que o dono para começar vendendo? Se você souber organizar a sua agenda e seguir as nossas dicas de marketing você será capaz de visitar até 6 clientes em potencial por dia.



Passo 7 – Escritório e localização da empresa

a) Para reduzir custos, procure um escritório que fique junto com um pequeno armazém seguro. Você não precisa de mais de 50m2 de área administrativa e 200m2 de área para estoque. IMPORTANTE: este local deve ter acesso fácil para entregas de caminhão e não ficar muito longe de seus clientes.



Passo 8 – Veículo de Instalação e Equipamentos

Você vai precisar de uma Van que caiba pelo menos 20 painéis solares de 165cm x 100cm x 5cm (C x L x A). Esta van deve ter 3 lugares na frente, possuir um rack para carrear escadas e eletro dutos. Equipamentos principais são:

3 x Equipamento de segurança para trabalho em altura3 x Aparafusadeiras/Furadeiras elétricas profissionais sem fio com várias baterias extras1 x Serra elétrica de metais1 x EsmerilhadoraEquipamento de limpeza para limpar os locais após o trabalhoDiversas extensõesFerramentas padrão de trabalhos elétricos.Alicate de crimpagem específico para conectores MC4 e MC3



Passo 9 – Identificando fornecedores.

Para dar largada nas operações da sua empresa é muito mais simples você escolher um distribuidor grande que irá lhe fornecer tudo o que precisa para fazer as instalações: Painéis Solares, Inversores, Estrutura de Fixação e Materiais elétricos. Esta forma é a mais simples de todas e você poderá achar eles na nossa lista de Distribuidoras de Equipamentos de Energia Solar.

Após a sua fase inicial, você já terá o conhecimento para lidar diretamente com os grandes fabricantes, porém, para isso você vai precisar de bastante capital para fazer o seu estoque.



Passo 10– Gerenciamento de Contatos

Compre um software de CRM (gerenciamento de contatos) para a sua empresa. Isso é tão vital quanto o seu site e sem ele você será incapaz de gerenciar todas os seus clientes e acabara por perder muitas vendas. Nós recomendamos o software SalesForce. Este software vai permitir a sua secretaria agendar as visitas comercias uma perto da outra para você poder fazer mais visitas em um único dia além de lhe dar controle absoluto sobre todas as oportunidades que a sua empresa de energia solar está lidando.



Passo 11 – Portfólio de projetos de energia solar

Os seus clientes vão quere que você prove para eles que a sua empresa está apta a instalar um sistema de qualidade na casa/empresa dele. Para isso é importante que você já tenha pelo menos 3 casas instaladas antes de começar a vender. Para isso, fale com amigos e conhecidos seus para conseguir estas primeiras vendas. Se for necessário, faça tudo a preço de custo.



Passo 12 – Marketing

Foque o sua campanha de marketing na sua região para começar. Isto é muito importante pois você terá menos custos com deslocamento e poderá fazer mais visitas comerciais e instalações em menos tempo. Algumas estratégias de marketing que podem te ajudar para regionalizar a sua clientela.

Anúncios no Google com base em região (GoogleAdwords)


Entrega de Panfletos pelo correio em bairro específicos perto da sua empresa


Anúncios em jornais e revistas regionais


“Envelope” a sua van de instalação com o logo, as cores da sua empresas eu telefone e site.


Sempre que acabar a instalação de uma casa ou empresa, peça para a sua equipe colocar uma carta em pelo menos 50 casas/empresas na mesma rua ou quarteirão. Esta carta deve dizer, por exemplo “O seu vizinho acabou de se livrar da conta de Luz dele com um sistema de energia solar fotovoltaica! Não fique para trás! Produza a sua própria energia elétrica com a Luz do Sol também – Ligue para nós no (XX) XXXX-XXXX ou visite o nosso site www.empresasolar.com.br e veja como ajudamos o seu vizinho com um sistema fotovoltaico”


Neste caso a startempresas.com.br pode lhe ajudar em cada passo.


Passo 13 – Atendimento, Atendimento e Atendimento

Atendimento é tudo em uma empresa. É muito simples: faça para os outros o que gostaria que fizessem para você! (Por incrível que pareça esse é a principal falha que os clientes do Portal Solar nos reportam: “ tal empresa nunca me ligou”, o atendimento da empresa xxx é péssimo”, até hoje não recebi o meu orçamento” … e por ai vai. Seja diferente, tenha um excelente atendimento! Dicas para atender o seu cliente:

Sempre ligue para ele antes de mandar um e-mail, isso torna o atendimento mais pessoal


Ligue para ele no mesmo dia, de preferência na mesma hora!


Faça a visita técnica gratuita antes de mandar o orçamento


Não se atrase, se for se atrasar ligue para o cliente e pergunte se isto não vai ocasionar uma inconveniência para ele. Caso sim, peça para a sua secretaria ligar na mesma hora e reagendar a visita técnica.


Faça o orçamento durante a visita técnica. Isso prova competência e ajuda a criar confiança na sua empresa.


Ofereça um desconto de 5% para o cliente caso ele faça um cheque de 10% do valor total do sistema fotovoltaico no momento da visita técnica e já agende a instalação do sistema na hora.


Tente, sempre que possível, agendar com os donos da casa/empresa para que todos estejam presentes no dia e hora da visita técnica. Isto vai possibilitar que você tire a dúvida de todos de uma vez só e agilize o processo de venda



Abaixo empresas que a Startempresas.com.br tem o prazer de desenvolver o web site e todos os material de marketing.


Intensidade Solar ( São Paulo Capital; 11 9 5871-2602 )

Genius Energy ( Parana; 43 9-9151-8221 )




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